Darko
Sever
Was ist ein Headhunter und was sind seine Aufgaben in der Direktsuche?
Die aktuelle Situation auf dem Markt der externen Personalbeschaffung
Für viele Unternehmen wird der Markt der Recruiting-Dienstleister immer undurchschaubarer. Sie stehen einer Vielzahl an Berufsbezeichnungen wie Executive Search Consultants, Personalberater, Personaldienstleister und Personalvermittler gegenüber.
Doch mit wem sucht man welchen Kandidaten? Mit wem einen Geschäftsführer? Mit wem einen Außendienstmitarbeiter? Wie arbeiten die unterschiedlichen Anbieter? Wer ist seriös?
Die Wahl ist nicht einfach, zumal die einzelnen Berufsbilder nicht geschützt sind. Die Gefahr eines Fehlgriffs ist somit nicht gering.
Definition - Was ist ein Headhunter, Personalberater, Personaldienstleister?
Aufgrund einer fehlenden allgemeingültigen Definition hat BetterHeads gemeinsam mit der Lünendonk GmbH ein Whitepaper erarbeitet, mit dessen Hilfe suchende Unternehmen sich leichter im Wirrwarr der Begrifflichkeiten orientieren können.
Sowohl Personalberater, Headhunter, als auch Personaldienstleister sind externe, vom suchenden Unternehmen beauftragte Spezialisten in der Ansprache und Beschaffung neuer potenzieller Mitarbeiter.
Sie unterscheiden sich vornehmlich in der Zielgruppe der zu suchenden Kandidaten, ihrer Honorarmodelle und Vorgehensweisen.
Headhunter Tätigkeiten - Die Wahl des passenden Beraters/Dienstleisters ergibt sich aus der zu besetzenden Stelle
Personalbeschaffung
Personalbeschaffung
Personalberatungen
Allgemein: Personalberatung ist eine Dienstleistung, die der Unternehmensberatung zugerechnet wird und verschiedene Beratungsfelder umfasst.
Eine Personalberatung im weiteren Sinne umfasst Bereiche wie Personalentwicklung, Konzeption von Vergütungssystemen, Systemen betrieblicher Sozialleistungen oder Altersversorgungssystemen, Hilfe bei betrieblichen Kommunikationsstörungen, Neustrukturierung von Hierarchieebenen, Ideenumsetzung im Bereich Mitarbeitermotivation, Entwicklung von Modellen zur Senkung des Krankenstandes, Erstellung von Personalauswahlverfahren, Erstellung von Arbeitszeitmodellen und zunehmend auch die Hilfe bei dem Aufbau oder der Verbesserung von Personalinformationssystemen.
Die Personalberatung im engeren Sinne berücksichtigt die Suche und Auswahl von Fach- und Fachkräften durch Beratungsunternehmen (Executive Search). Die Personalberatung unterliegt keinen speziellen gesetzlichen Beschränkungen und bedarf keiner behördlichen Erlaubnis. Personalberater suchen und vermitteln nicht nur Führungs- und Fachkräfte, sondern haben auch hohe Ansprüche an die Beratungsleistung für ihre Kunden.
Der Personalberater wird auf Mandatsbasis engagiert und erhält idealtypisch einen Teil oder das gesamte Honorar unabhängig von der erfolgreichen Besetzung der Position (Retained Search) für seinen Aufwand.
Der Personalberater erbringt eine beratende Dienstleistung. Dies kann sich zum Beispiel darin äußern, dass auch interne Kandidaten des Klienten in den Stellenbesetzungsprozess und in das Auswahlverfahren durch den Personalberater gleichwertig mit einbezogen werden. In diesem speziellen Falle ist die Suche partiell nicht entlohnt, sondern ein Entgelt für die Arbeit im Beurteilungs- und Auswahlprozess wird gezahlt (Retainer).
Spezialisierte Personalberatungen konzentrieren sich auf einzelne Branchen oder lediglich wenige Funktionen. Einige spezielle Formen der Personalsuche sind:
Executive Search
Hier suchen die Berater mehr oder weniger verdeckt neues Personal für die erste und zweite Führungsebene des Unternehmens aus einer meist übersichtlichen Anzahl von Kandidaten durch Direktansprache. Der Berater erhält in der Regel ein festes Aufwandshonorar, unabhängig von einer Besetzung.
Headhunter | Direct Search
Headhunter sind Personalberater, die sich auf die Suche und Auswahl von Fach- und Führungskräften mittels der Methode der Direktsuche, das heißt dem aktiven Abwerben von gut ausgebildeten oder erfahrenen Menschen, spezialisiert haben. Die Zielpersonen müssen von Researchern in Zielfirmen identifiziert werden.
Advertised Selection | Anzeigengestützte Suche
Ansprache und Auswahl erfolgen über Anzeigen in Print- oder Online-Medien. Der Berater selektiert die Bewerbungsunterlagen, führt erste Gespräche und präsentiert seinem Klienten eine Auswahl der besten Kandidaten. Der Kunde bezahlt neben den Anzeigenkosten ein Honorar von 20 bis 25 Prozent des Brutto-Zielgehalts.
Wichtig ist dabei, zu unterscheiden, dass je nach Suchmethode unterschiedliche Typen von Kandidaten angesprochen werden
Personaldienstleister
Personaldienstleister im engeren Sinne bieten die gesamte Bandbreite an Dienstleistungen rund um die Gewinnung, aber auch den Einsatz und die Freisetzung von Personal. Im Gegensatz zur Leistung auf Basis eines Werkvertrags bieten sie ‚Arbeitszeit‘ in einer bestimmten Qualifikation als Leistung an: Zeitarbeit, Personal- Leasing, Personalvermittlung, Outsourcing/Projektmanagement, Ingenieurdienstleistungen sowie Management auf Zeit (Interim Management).
Lebenslaufmakler| CV-Dealer
Sie recherchieren Kandidatenprofile, oft aus firmeneigenen Datenbanken. Die Leistung besteht wesentlich in der Prüfung der Verfügbarkeit der potenziellen Kandidaten und der Übergabe der Lebensläufe an den Kunden.
Personalvermittler
Der Personalvermittler agiert (idealtypisch) auf Erfolgsbasis (Contingency) und erhält die Provision des Auftraggebers, wenn er die Position besetzt. Der Begriff Personalvermittler hat sich für die Vermittlung vor allem einfacher sozialversicherungspflichtiger Beschäftigungsverhältnisse etabliert.
Links:
- • Wikipedia: Definition Personalberatung Wikipedia
- • Lünendonk-Whitepaper „Mehr Transparenz in der Personalbeschaffung von Fach- und Führungskräften" Lünendonk GmbH
- • Assocoation of Executive Search and Leadership Consultants - Internationaler Fachverband AESC
- • Hier finden Sie direkt Headhunter aus:
- München, Hamburg, Berlin, Bremen, Frankfurt, Hannover, Essen, Köln, Bonn, Düsseldorf, Münster, Nürnberg, Ulm, Karlsruhe, Dresden, Leipzig, Bielefeld, Augsburg, Wiesbaden, Mannheim, Stuttgart.
